大促是全年业绩的胜负手。本文输出一份可执行的活动策划框架：目标拆解、货品结构、玩法设计、流量节奏与复盘模型。
一、目标拆解：从 GMV 倒推动作
假设大促目标 100 万 GMV：按客单价 200 元需 5000 单；按转化率 5% 需 10 万访客；按免费付费比 6:4 需付费引流 4 万。目标拆解越细，执行越清晰。
二、货品结构设计
- 引流款：亏本或平进平出，负责冲量拉权重；
- 主推款：利润贡献主力，备货量最大；
- 利润款：高毛利，承接自然流量；
- 清仓款：大促最后阶段放量清库存。
三、玩法设计参考
满减（满 300 减 50）、店铺券 + 平台券叠加、前 N 名半价、定金膨胀、会员专属价、加购抽奖。注意价格红线：大促价不得高于近 30 天最低价。
四、流量节奏（以双十一为例）
- 10 月中旬：蓄水期——发券、种草、加购引导；
- 11 月 1-3 日：第一波爆发——验证转化、调整策略；
- 11 月 4-10 日：加热期——对高加购人群追投；
- 11 月 11 日：冲刺期——实时盯盘、补投放。
五、复盘模型
活动结束后 3 天内完成：GMV / 目标达成率、各渠道贡献占比、付费 ROI、退款率、新增会员数，输出「做得好 / 待改进 / 下期必做」三份清单。
